銷售走到頂點,服務將超過銷售,銷售僅是把客戶拿下,而服務才能把客戶留下。 “真正的銷售是在銷售服務之后”, “銷售...
談判小人生,人生大談判!談判技巧的稿低直接決定談判的結果。談判信息、心理及性格的較量中,你是否有氣場,對方是否會以勢...
門店銷售初期,導購說什么?如何說?如何開場才能夠吸引住顧客的興趣? 吸引住顧客興趣后,如何用有效的提問才能找到顧客的...
在市場競爭如此激烈的今天,單純依托降低價格,產品性能等傳統銷售手段已無法為客戶提供更多附加值??蛻粝MN售人員能為自...
1.銷售目標不明確,員工缺乏強勁的工作動力? 2.銷售目標不吸引人,或員工覺得目標是企業的,未能主動去承擔目標? 3.銷售目標不具...
08-梁輝《狼性營銷之銷終端為王門店導購銷售精英特訓》 課程背景: 您的終端銷售隊伍,是否有以下現象: 企圖心不強,目標感缺...
1.要么戰爭,要么談判。在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前??v觀古往今來,人類的歷史綴滿了談判,而當今的世界更...
每一支成功的營銷團隊中, 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協同、靈敏,”如同“狼群”一樣 追逐勝利...
改善、優化管理者系統思維,引致行為改變,管理者表現與團隊業績 理解管理人員的工作職責在于規劃管理系統,營造負責任團隊...
營銷人員因為工作挑戰較大,在工作一段時間后往往容易出現職業倦怠感,工作漸漸缺乏主動性。而且,由于銷售工作的性質,多數...
強者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒,而狼性體現在銷售團隊上就是主動出擊...
傳統銷售的銷售理念認為,客戶是上帝,好商品就是性能好、價格低,只要把產品的價值介紹到位就能做好銷售;而顧問式銷售認為...
1、客戶購買流程的核心階段 2、購買階段中的客戶關注點的偏重 3、面對各個購買階段的銷售應對策略 4、客戶的改變的動機和痛苦...
1、每一個區域都有可能是一座金礦; 2、銷售目標的實現取決于每個金礦的開采程度; 3、50%以上的公司認為區域管理處于亞健康狀...
競爭稿度激烈,選擇越來越多,客戶越來越理性 獨特的競爭優勢,來自一線銷售人員的與眾不同 如何在客戶的購買決策上發揮著至...
評估:系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力,并且給予科學關鍵客戶評估工具 執行:訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖...