09-梁輝《團隊執行力及目標達成訓練營》
 
課程緣起：
您的團隊是否存在以下現象：
1.銷售目標不明確,員工缺乏強勁的工作動力?
2.銷售目標不吸引人,或員工覺得目標是企業的，未能主動去承擔目標?
3.銷售目標不具體,員工執行起來往往和您相去甚遠?
4.銷售目標不科學,很多時候都不能達成?
5.銷售目標經常不能達成,定目標變成了形式，團隊對目標失去了信任?
6.銷售目標定下來后只有老板一個人著急，沒有一套確保整個團隊目標達成的保障系統?
目標是企業之魂!本課程將告訴你：
定下年度銷售目標后，如何圍繞目標制定目標系統，銷售目標達成既是戰略問題，也關乎戰術;既是經營問題，也是管理問題;既與團隊能力有關，更與團隊成員意愿和決心有關!
 
目標5問：
1.為什么我們整天在忙碌卻工作業績不明顯，工作沒有成效?
2.為什么我們在工作中經常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做?
3.為什么領導布置的工作任務、下達的指令我們不能很好的完成?
4.為什么我們不能有效調動自身的工作積極性?
5.為什么設定了目標卻總是無法達成?
 
課程目標：
1.幫助企業建立有共同愿景、稿忠誠度的團隊；
2.發現和復制系統的致勝模式，
3.提稿個體的競爭優勢和自覺水平，從而獲得整體的優勢競爭力
4.打造激情、愛心、負責任、付出的zhuoyue團隊，提稿凝聚力和執行力
5.厘清團隊目標，瞄準目標行動
 
課程時間：2天，6小時／天
 
 
課程大綱：
ABC講：實現目標，執行才是前提
前言：一個組織/團隊光有偉大的戰略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰略家，缺乏的是不折不扣的執行者，而執行力對一個組織/團隊的重要性已經得到管理界的一致共識!：
一、啟示：執行力是定義出來的
1.為什么做結果這么難?
2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結果
3.無結果的困惑?
4.什么是結果思維?
5.為什么做結果這么難?做結果的兩大工具：日計劃日結果/周計劃周結果
6.清晰的結果定義是執行的前提
二、啟示：執行力是擔當出來的
1.執行人才的8大特質
2.三招出人才
3.責權匹配的關鍵理念
4.責任歸位兩大法寶
三、啟示：執行力是重復出來的
1.麥當勞經營模式帶來的啟發
2.流程的導入：僵化-固化-優化
3.系統思維與能人思維
四、啟示：執行力是監督出來的
1.關于監督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個方向
五、啟示：執行力是激勵出來的
1.鄧公的告誡
2.激勵的兩大原則
3.薪酬的六大怪相
4.如何正確的激勵
 
第二講：超越目標，狀態決定成敗
前言：市場的不景氣,客戶難纏,任務的壓力……等等這些是否已經讓你疲憊不堪?如何能迅速調整狀態，解決厭煩工作的心態、ABC保持激情狀態、養成積極行動，全力以赴的習慣、不斷提稿自己、成長自己這對于每一位銷售人員都是需要去思考的問題，要知道狀態決定成敗!：
1.危機意識、永不滿足
2.堅定信念、超凡自信
3.心態積極、行為主動
4.堅持不懈、絕不放棄
 
第三講：設定目標，夢想走近現實
前言：我們多少次地幻想結果，我們無數次地豪情萬丈，但ABC終我們常常也陷入迷茫：為什么目標總是那么難以實現?那么，從夢想走近現實地過程中，在邁向實現目標地道路上，哪些關鍵點是我們曾經忽略的?哪些地方需要我們重新梳理呢?：
1.目標的意義
2.個人與團隊目標達成的障礙
3.自我目標管理的smart原則
4.目標達成系統
a. 明確目標
b. 設定目標
c. 目標分解
 
第四講：邁向目標，銷售才是關鍵
前言：在工作中，我們都會碰到形形色色的客戶。那么，面對不同的客戶時，我們是否能有效與不同需求類型客戶溝通?是否有意識地尋找他們之間潛藏的內在關系及規律?是否想過用ABC簡單的方法將這些客戶進行合理化整合?是否能用ABC有效的方式成交?這些問題，直接影響到我們銷售目標的達成。：
1.我們的客戶哪些不一樣
2.不同類型客戶需求要如何挖掘
3.怎樣輕松幫客戶建立采購標準
4.如何讓客戶更快決策
5.黃金成交法則
6.視頻分析